ขายคอนโดติดผู้เช่า ต้องรอหมดสัญญาก่อนไหม นายหน้าแนะวิธีขายได้เร็ว

คอนโดติดผู้เช่าสามารถขายได้ทันที ไม่จำเป็นต้องรอหมดสัญญา หากนำเสนอถูกต้องโดยเน้นกลุ่มนักลงทุน แสดง Rental Yield ชัดเจน เจรจาผู้เช่าให้ร่วมมือ และคัดกรองผู้ซื้อที่มีความพร้อมจริง

หนึ่งในการลงทุนอสังหาฯ ที่น่าสนใจในขณะนี้คือการขายคอนโดพร้อมผู้เช่า เพราะตอบโจทย์นักลงทุนที่ต้องการผลตอบแทนทันที แต่ผู้ขายหลายคนยังกังวลว่าคอนโดที่ติดสัญญาเช่าจะขายออกยาก ซึ่งในความเป็นจริงหากรู้วิธีนำเสนอที่ถูกต้อง คอนโดติดผู้เช่าอาจขายได้ง่ายกว่าห้องว่างเสียอีก ไม่ว่าจะขายเองหรือผ่านนายหน้าคอนโด

ทำไมคนถึงคิดว่าคอนโดติดผู้เช่าขายออกยาก?

ความเชื่อนี้ไม่ได้เกิดขึ้นลอยๆ แต่มาจากปัจจัยที่พบได้จริงในกระบวนการขาย

1. ความยุ่งยากในการประสานงานและการนัดหมาย

ห้องว่างพาผู้ซื้อเข้าดูได้ทันที แต่ห้องที่มีผู้เช่าต้องแจ้งล่วงหน้า รอเวลาที่ผู้เช่าสะดวก หากผู้เช่าไม่ค่อยให้ความร่วมมือ การปิดการขายก็อาจยืดเยื้อจนผู้ซื้อเปลี่ยนใจ

2. สภาพห้องที่ไม่สามารถควบคุมได้

เจ้าของไม่สามารถทำความสะอาด Deep Cleaning หรือจัดห้องให้ดูดีก่อนนัดลูกค้าผู้เช่าอาจทำห้องรก มีกลิ่น หรือวางของระเกะระกะ ซึ่งส่งผลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างมาก

3. ความกังวลเรื่องการส่งมอบและสัญญาเช่า

สัญญาเช่าไม่ระงับสิ้นไปเพราะการโอนกรรมสิทธิ์ ผู้ซื้อที่ต้องการอยู่อาศัยเองต้องรอจนครบสัญญา ทำให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายถูกจำกัดเหลือเพียงนักลงทุน

4. ความเสี่ยงเรื่องสภาพห้องหลังย้ายออก

ผู้ซื้อกังวลว่าเฟอร์นิเจอร์อาจมีรอยตำหนิ พื้นบวม หรือมีรอยร้าวที่ถูกปกปิด เพราะไม่สามารถเห็นสภาพห้องทั้งหมดก่อนตัดสินใจซื้อ

เทคนิคการเตรียมตัวหากจะขายคอนโดติดสัญญาเช่า

1. เจรจากับผู้เช่าด้วยความจริงใจ

แจ้งให้ผู้เช่าทราบล่วงหน้าก่อนลงประกาศขาย อาจมอบส่วนลดค่าเช่าเล็กน้อยในเดือนที่มีนัดชมห้องบ่อย เพื่อขอความร่วมมือและแสดงความเกรงใจ

2. การจัดเตรียมรูปภาพก่อนลงประกาศ

ขออนุญาตผู้เช่าเข้าถ่ายภาพอัปเดตทุก 6-12 เดือนเพื่อให้นายหน้าขายคอนโดลงประกาศในสภาพที่ดีที่สุด ลดความจำเป็นในการพาผู้ซื้อเข้าชมทุกราย

3. คัดกรองผู้ซื้อที่มีคุณภาพ

คัดกรองเฉพาะผู้ซื้อที่ผ่านการประเมินสินเชื่อเบื้องต้นหรือนักลงทุนที่ยอมรับเงื่อนไขผู้เช่าได้ ก่อนนัดหมายเข้าชมห้อง เพื่อไม่รบกวนผู้เช่าโดยไม่จำเป็น

บทสรุป

คอนโดติดผู้เช่าไม่ได้ขายยากอย่างที่กังวล เพียงแต่ต้องบริหารรายละเอียดรัดกุมกว่าห้องว่าง หากรู้สึกว่าขั้นตอนเหล่านี้ยุ่งยากเกินไป การปรึกษานายหน้าขายคอนโดมืออาชีพอย่าง ThaiPropertyInvestor ที่มีทีมผู้เชี่ยวชาญดูแลครบทุกขั้นตอนคือตัวเลือกที่ตอบโจทย์ที่สุด

คำถามที่พบบ่อย

1. คอนโดที่ติดสัญญาเช่าอยู่ สามารถทำเรื่องซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์ได้ทันทีไหม?

ทำได้ทันทีการซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์ดำเนินตามขั้นตอนปกติได้เลย เพียงแต่ในทางกฎหมาย สัญญาเช่าเดิมจะไม่ระงับ ผู้ซื้อรายใหม่จะรับโอนทั้งสิทธิและหน้าที่ของผู้ให้เช่าเดิมจนครบกำหนดสัญญา

2. หากผู้ซื้อรายใหม่ต้องการย้ายเข้ามาอยู่อาศัยเอง แต่ห้องยังติดสัญญาเช่าจะทำอย่างไร?

ต้องเจรจากับผู้เช่าเดิมล่วงหน้า โดยอาจเสนอเงินชดเชย ยกเว้นค่าเช่าเดือนสุดท้าย หรือช่วยหาคอนโดใหม่ในละแวกใกล้เคียง เพื่อให้ผู้เช่ายินยอมยกเลิกสัญญาก่อนกำหนดด้วยความเต็มใจ

3. กลุ่มลูกค้าแบบไหนที่ชอบและมองหาคอนโดที่ติดปล่อยเช่าอยู่?

นักลงทุนอสังหาฯคือกลุ่มเป้าหมายหลัก เพราะไม่ต้องเสี่ยงกับการปล่อยห้องว่าง สามารถตรวจสอบประวัติการชำระเงินและพฤติกรรมผู้เช่าล่วงหน้า และรับกระแสเงินสดได้ทันทีตั้งแต่วันโอน

4. การนำเสนอ Rental Yield ช่วยขายคอนโดพร้อมผู้เช่าได้อย่างไร?

Yield ที่คำนวณจากค่าเช่าจริงและราคาขายทำให้นักลงทุนเห็นตัวเลขผลตอบแทนที่ชัดเจนและเปรียบเทียบกับการลงทุนทางเลือกอื่นได้ทันที ลดความไม่แน่ใจและเร่งการตัดสินใจซื้อ เป็นจุดขายที่ห้องว่างไม่สามารถสื่อสารได้

5. ควรแจ้งผู้เช่าก่อนประกาศขายคอนโดหรือไม่ และควรทำอย่างไร?

ควรแจ้งก่อนเสมอเพราะการแจ้งล่วงหน้าเปิดโอกาสเจรจาเงื่อนไขการนัดชมห้องและรักษาความสัมพันธ์ที่ดี อาจเสนอสิทธิพิเศษตอบแทน เช่น ส่วนลดค่าเช่าในเดือนที่มีการนัดหมายบ่อย ผู้เช่าที่ได้รับการดูแลดีมักให้ความร่วมมือในการนัดหมายและรักษาสภาพห้องได้ดีขึ้น